依托县城“三色”，“大汉模式”将为城镇化注入巨大活力

傅总裁箴言  

大汉集团在1998年开始在县城做城镇化开发，作为一个实践者，我想谈一谈这13年来在做城镇化建设方面的三点体会：

第一、土地和居住制度对于农民财富的影响

    在中国，几千年来的土地政策是让农民自己耕种土地、盖房子。这种方式随着经济的大发展，生产力的提高，其发展受到了巨大的阻力。我在农村待的时间很长，我和农民算过帐，如果两个人耕种3亩土地，每年的工资是6万元，而这3亩土地怎么也不能生产出6万元的产值，所以农民耕种土地是亏损的。为什么分田到户以后产生了巨大的推动力？不是土地的原因，而是土地捆绑农民的绳索解开了，让农民脱离了土地，去寻找更大的发展空间，农民的收益才会提高。

    房屋是农民的宅基地，中国传统房屋是很漂亮，这一点毋庸置疑。但是，中国传统的房屋建设是存在问题的，主要是无规划设计、无质量监管、无基础设施、无物业管理、无配套商业的“五无房”。这种没有质量标准的房子，没有产权证，意味着不能交易，这种资产是无价值的。

    农民辛苦一辈子挣来的钱盖了一所没有价值的房子，等于把他的财富丢到了一个黑洞，这是我之前提出的“农民财富黑洞化”理论。那么，农民怎么富裕起来？十八大开了一个非常好的会议，我认为核心内容是八个字，“美丽中国、全面小康”。“美丽中国”是生态的、规划的、文明的。“全面小康”概括了我国高增长的发展速度。我们要全面小康，农民也要小康，意味着农民对城镇化有需求。

    其次，是土地资源的需求。土地在农民手上耕种已经产生了巨大的问题。大量的土地抛荒，大量的土地没有形成产业支持，这种抛荒，这种没有产业支持的土地，需要资本来进行支持，需要高端的资源进行经营。所以，我们的土地要进行流转、整合，中国才能美丽起来。

    所以，我觉得城镇化有两个理论需求，一个是农民的需求，一个是整体土地资源的需求。

第二、城镇化给湖南带来了机遇

    湖南作为一个省会，特别是长株潭地区，处在中国两条经济高速增长带的焦点上，是一个枢纽区域，我们国家的经济增长有“四大极”，北极是环渤海，南极是广深港，东极是长三角，西极是成渝昆，焦点就在长株潭。吴敬明教授说，这不仅是中国的枢纽，更是亚洲的经济枢纽。

    这十年来湖南省委省政府作出了一个重大决策，即高速公路和高速铁路的建设。湖南省有8000公里的高速公路，纵横都有十五、六条，基本上50公里范围内就有一条高速公路，意味着每一个县都能覆盖到2条高速公路，每个县在半个小时之内上高速，产生出一个重大格局，湖南省俨然成为一个城市。美丽县城成为了湖南省的城市后花园，特别是高铁的到来，更加加速了湖南省的城镇化发展。

    湖南是人口大省，也是劳动力需求大省，大量的打工人群返回家园，这个人群有一定的知识、资源、资金，更重要的是有开放的理念，他们成为了县里的主力军，我们在县城建设开发，有70%以上的房子都是卖给了他们。这给湖南的城镇化带来了很大的动力。所以，我认为湖南城镇化快速发展有必然条件。

第三、“大汉模式”的价值

    大汉做了13年的城镇建设，国家统计局姚总经济师专门担任“大汉模式”课题组的组长，专门研究“大汉模式”，研究中发现了一个亮点：大汉在没有工业化的地方打造城镇化，通过城镇化带动工业化，把环境做好了。

　　　“大汉模式”从“一路一市一园”到城市综合开发，我们做到了以下几点：

    一、城市总体规划。中国每一个县城都有几千年的文明。我们要结合县城的风水环境、民俗风情，挖掘县城的“古色、绿色和特色”，通过这种“三色”理论来做规划。我们在洪江是这么实践的，在永顺也是这么做的，哪怕在长沙做一个汉园还是这么实践的。

    二、基础设施、土地整理、二级开发、综合运营。规划做好了，政府准备资金，我们做基础设施。做完基础设施，帮助政府做土地整理，做完土地整理再做房地产的二级开发，引导培育房地产市场。然后，我们再来做市场运营。

    通过这样一个链条式开发，其实和政府做城市的目标是一致的。但是，有一个本质不同在于，我们是民营资本，从我们投资的第一元钱开始，我们就十分关注它的结构和价值，我们的价值是要老百姓认同。所以，这是民营资本“造城”的一个根本动力。

    大汉这些年坚持在做这些事，我们在这里构建了一个巨大的平台，融商，大量的商人进来；融居，大量的居民进来；融人，大量的人才进来；融资，大量的资金进来；融业，为大量的人创造就业机会。我们把城市元素通过大汉平台整合起来，“大汉模式”有了新的发展。当然，这是一个不断升华的篇章，我们正在努力。

    对于城镇化的发展，大汉有一个巨大的支持点，就是大汉文化，“资本=财富，业绩=财富”，大汉发展20年，我们认为所有资本都应该对接社会责任，我们所有的资本都要等同于社会责任。通过这种责任的履行来换取社会业绩，来成为我们的财富，这个时候我们产生了一种巨大的内在动力。我相信有这么多领导的关注，特别是湖南省委省政府的关注和支持，把“大汉模式”写进了《湖南推进新型城镇化实施纲要（2012-2020）》，还有银行的关注、各级领导的支持，给大汉注入了巨大的动力。我相信，有这么多的鼓励，大汉人一定会创造更加辉煌的成就。

◆认真是走向职业化最重要，也是最基本的要求。认真做事就能创造出奇迹。我们每位员工，尤其是总经理，在做事情的时候，应该认认真真、一丝不苟、兢兢业业。每一位大汉人都应该潜心修炼。

◆如何统筹赚今天的钱、明天的钱和后天的钱，取决于我们的眼光。比如赚今天的钱靠机会，赚明天的钱靠服务，那么赚后天的钱就得靠诚信。公司创业初期，我们曾经把收到手的17元每吨的装车费又退12元给客户，这就是在播种诚信，是在为后天赚钱。

◆ 金钱是一把双刃剑，关键是有没有驾驭金钱的能力。金钱在无德的人手中是“魔鬼”，在无才的人手中可能成为“烫手的山芋”，只有视金钱积累为责任积累的人，才能将金钱转化为社会共享的成果，才是企业的精英、社会的精英。

◆ 人生在世，最重要的，是你每一天都要为一辈子的事去思考，才能找准做人的方向。做好每一件事，铸就人的品质，做好人的品质，铸就一辈子幸福。

◆ 建立工作流程是深化制度管理的重要环节，它能使我们的工作更加精细化、秩序化，打造出一个优质流程管理平台。高素质、高效益、高效率、高回报是流程管理的最终目标。

◆ 全球冰霜震世人，我与大汉造百城。君问塞东何方略，苦行励志斗星辰。春来花开旭日升，忠孝持家强吾根。明哲制则惠万民，四六春华铸龙腾。

◆ 一 个人赚点钱并不难，但要把赚钱变为一种企业行为就难了。如果是一个拥有几十家子公司的控股集团，要保持赚钱的能力和机制就更难，尤其是这个集团不仅能赚今 天的钱，而且要使企业能够持续发展那就更是难上加难。因此，我们的大汉不仅需要远大的目标、高瞻的战略，更需要优秀的人力资源作支撑。

◆ 人生轨迹由他拥有的资源和形式的观念、素养决定，改变未来要从改变观念和素养开始，整合资源，拓展未来。

◆ 大汉的营销文化是“猫抓老鼠”的文化。首先猫必须具备信息资源和敏锐的目光，发现市场中的老鼠；其次必须练就高超的抓鼠本领，咬定目标不放松；三是要有激励机制鼓励猫积极地去抓老鼠。

◆ 干部队伍建设是团队建设的核心任务，批评的目的一定要是出于帮助对方，同时要注意表扬、选拔、培养优秀人才。“训练”非常重要，“训”就是训话、培训、制度和文化宣传；“练”就是做，不断地对行为进行检查和考试，对同事要充分尊重与沟通。

◆ 品性居大，决定命运，长于理念；思路居中，决定出路，长于思维；细节居小，决定成败，长于技能。

◆ 我 们要在学习实践科学发展观活动中认真抓好“五查五找”活动。即：查价值观念是否腐化，找勤于事业、乐于奉献的榜样；查管理思想是否僵化，找管理创新、决策 科学的榜样；查经营能力是否老化，找善于应变、善于经营的榜样；查工作作风是否软化，找敢于碰硬，迎难而上的榜样；查个人业绩是否退化，找家庭幸福、企业 认同的榜样。

◆ 好人尽责任，常人谋利益，小人惹是非；学好人，懂常人，远小人，乃为官之道。

◆ 浩气凌云霄，丹心照日月；同行书大志，阳光铸品格；尊贤天地宽，守信载事业；勤奋长久路，检朴心可悦。

◆ ），“八不”（不贪不赌、不盗不淫、不恶不奸、不妒不阿）。

◆ 科学发展，已经成为我们大汉的一个重要问题。我们大汉到了需要科学发展的时刻。科学发展观已经不单纯是意识形态问题，实际上也是一个重大的经济和科技课题。

◆ 有的人脑子里只有原来的经验观念，别的什么都进不来，要经常将脑子里的观念垃圾清理出去，装进未来的东西。成功的经验，有时是思想垃圾。决策失误，有时是过去的成功经验误导了我们！