这是一个诸暨长生鸟集团董事长阮华君至今难以忘怀的画面，他描述的时候细节记得清清楚楚：1986年夏天，一年中最热的那个下午，在农地里忙活了一个上午之后，大家吃完午饭，坐在树下休息。邮递员像往常一样骑着自行车准时到来，老远就冲着我爹喊：“你们家老二考上了，考上了，考上大学了！”我从来没有见过我爹这么激动，他从邮递员手里接过高考录取通知书的时候，那双都是老茧、挥着锄头时稳健有力的大手，连烟都拿不住了。我当时心里只有一个念头：我终于跳出农门了，我终于没有辜负爸爸、妈妈、姐姐及弟弟的供养，成了家族里唯一的大学生！

　　“那真是一个很热的夏天！”阮华君总结，由于不知道师范类专业是优先提前录取的，和许多高考生一样，阮华君稀里糊涂地被浙江师范大学录取。

　　与大多草根起家、鸡毛换糖一路艰辛走来的浙商相比，阮华君是一个如此独特的浙商青春样本——学院派。他师范本科毕业，工作了几年后，考入复旦大学，念完硕士、博士后，才开始创业。

　　“一开始文化不高，白手起家，在某个领域经营多年，渠道畅通，管理日趋成熟，赶上了中国经济高速发展的需求，迅速壮大，成为行业龙头。”——我们当然要记录这样的典型浙商青春样本，那是一个无法复制的年代，那是一个靠着经验和智慧“拼”出来的青春，那是一个一去不返的时代。但是对于未来浙商主力群体——大学生来说，阮华君的学院派样本会让他们更有认同感和亲切感，同样也具有更多的参考意义和借鉴作用。

　　“青春是什么？一个词来概括。”“青春对于我来说，可以总结为学以致用。”这是阮华君的青春答案。

　　80年代的“中国合伙人”

　　阮华君的学业一直非常优秀，这也是为什么家里在只能供养一个大学生的条件下，全家来供养阮华君念书的原因。家境贫寒的阮华君，也在本科大学里，找到了自己的“中国合伙人”——王伟忠，现诸暨天洁集团副总。

　　在校学生会的活动上，阮华君认识了化学系的学弟王伟忠，王伟忠的一手漂亮书法让阮华君欣赏和佩服——对于那些有才的人，我们总是愿意亲近。熟稔之后，发现两人有很多共同理念，就一直商量着一起做点勤工俭学的事情。

　　两人最先一起做成功的事情，是搭建一个家教互通平台。一方面，他们去金华的几所高校里贴布告，收集大学生师资，另一方面，则到金华市区里去摆地摊，寻找生源。赚中间3块钱的报名费。

　　“这是我商业上的第一次尝试。发现需求，寻找需求的两头，对接。那个时候，根本没有人尝试做这个。这次合伙，让我们赚了几百块钱。”有了这次成功的合伙经验，阮华君开始把主意打到诸暨的特产珍珠上。

　　那时候，阮华君的姐夫正在从事珍珠这个行业。他和王伟忠另外再叫了个朋友，三人合伙就从姐夫这里先拿了一批珍珠饰品，项链、耳钉什么的，然后到金华几个高校的寝室里挨户推销。大学生大多没钱，这次推销并不成功，阮华君就把没卖掉的饰品还给姐夫。这是阮华君第一次接触珍珠相关生意。“现在想来，读书的时候还是在思考和实践一些商业理念，尽管这些理念都很朴素，还是会有帮助。”

考上复旦研究生是我这辈子最幸运的事

　　本科毕业的阮华君是优秀生，被分配到了不错的单位温州医学院当老师，后又调到嘉兴教法律。然而阮华君很痛苦，对于那些自己仍一知半解的法律，阮华君觉得自己底气不足，怕误人子弟。在一次偶然的机会参加了复旦法律系助教进修班之后，阮华君迷上了复旦如饥似渴的学习氛围，下决心报考复旦研究生。功夫不负有心人，阮华君在复旦完成了硕士、博士学习，一呆六年。

　　青春的特点就是：要证明一些什么。我想证明的是：博士就不能创业？

　　经济学博士毕业之前，阮华君就在帮助弟弟，那时候弟弟的企业阮仕珍珠已经办得有声有色，阮华君回来后任总经理，虽说干得也有滋有味，但他总觉得缺了点什么，几个疑问在他脑海里越来越强烈：知识到底有没有用？我自己干，能不能做出点事情来？

　　“青春，总是试图去证明一些什么。对于我，一个在校园这么久的博士生来说，理论知识学了一大堆，但是实践太少。我想证明自己的价值，我想证明：知识是有用的，博士也一样能够创业，我想尝一尝创业是什么滋味，尝一尝按照自己的思路去做成一件事情是什么滋味，尝一尝建立一个百亿价值的品牌是什么滋味。”不久后，阮华君怀揣着一份激情，出来独立创办了长生鸟。“弟弟在做珍珠饰品，我出来不可能去做同业竞争，但由于父辈是做珍珠的，弟弟也是做珍珠的，对这个行业是有感情的。诸暨低档珍珠量大、值低，急需深度开发提高附加值，在美容保健上有巨大升值潜力，我看好这个市场，就做了珍珠粉这个行业。”

　　在阮华君看来，博士创业的过程，其实就是一个不断褪掉身上书生气的过程。“书生气每褪掉一点，我就进步一点。书上得来终觉浅，实践往往更精彩！”

　　阮华君至今记得自己第一次和政府打交道时的那种战战兢兢。“那时，我斜跨一个大的书包，带着忐忑的心情走进政府部门，见到人就一个深深的鞠躬。走的时候还倒退着出来，鞠上一躬，再走。后来他们和我关系非常好了后告诉我，当时觉得这个小伙子的行为方式怎么这么怪异，虽然很有礼貌，但是不是有点太书生气了。而我当时确实就是因为没有和政府部门打过交道，带着一种敬畏心和紧张感，不知道该怎么表达自己的礼貌和敬意。现在在很多学校刚刚毕业的学生身上，我都能看到这种当年自己也有的书生样。”

高学历人才非得在大城市里才有机会吗？

　　“我的复旦同学们，硕士生和博士生的同学，在创业的，只有一两个，做实业的更少，可能就我一个。大部分的同学都在政府部门、金融机构、律师事务所、高校教学，或者研究机构里面，除了出国的外，几乎全部集中在北京、上海和广州。高学历人才非得在大城市里才有机会吗？”阮华君说，如果他的青春案例还有一些参考意义，他希望能够告诉大家：只要放得下架子，肯脚踏实地，在城镇化的过程中，乡镇和小县城里有大把的机会，因为这边的发展需要大量高层次人才，何必非得都在大城市挤得头破血流？

　　“为了下一代的教育，我夫人和女儿一直在上海。如果我还在上海，现在可能也能在某个单位混个一官半职，但是我的价值真的发挥出来了吗？知识的力量真的发挥出来了吗？”阮华君说，创业就是这样，需要勇气，需要懵懂，需要青春的无知无畏，需要青春的不知深浅，需要青春的“没想过困难”精神。如果知道后面有这么多的困难，可能就不一定有勇气去创业了。”

　　青春问答

　　1.问：用一个词概括青春，您会用？

　　答：学以致用。

　　2.问：您的人生格言是什么？有什么体会？

　　答：信任是一种很大的资源，信任是相互的，没有信任，寸步难行。举个例子：2010年9月19日，央视曝光诸暨有企业以贝壳粉假冒珍珠粉，行业进入低谷，消费者失去对诸暨珍珠粉品牌的信任。诸暨所有的珍珠粉企业停产，我们是龙头，也是第一家恢复生产的企业，本身也没有问题，但是这个信任失去了，重建过程十分艰辛。但危机中，有危险也有机会，肃清了一些不适合生存的企业，行业整体迎来了发展的新契机，我们也有机会扩大市场份额。

　　3.问：1978年和2001年中国发生了两件影响力巨大的事情，分别是十一届三中全会开始改革开放和中国进入WTO，这两个时间段您分别在干什么？对这两件大事有什么体会吗？

　　答：1978年的时候，我大概小学三四年级，对改革开放当时没有概念。2001年WTO我在读博，还就WTO做过课题，现在想来，都是理论，感性认识不多。一开始，长生鸟定位国际市场，也有一定的关系。我们在非洲参加展销的时候有个笑话，也蛮说明问题的。一个黑人兄弟过来问这是什么东西，我们说珍珠粉。他又问，什么用的，我们说美白用的。他露出白白的牙齿，指指自己黝黑的脸说，这个我们用不到。

　　4.问：如果时间倒回，您有机会回到23岁的那一年，您会去做什么？

　　答：我可能不会马上去创业，我会找一家优秀的企业，先去锻炼，做一些营销实践，积累经验。可能会去尝试一些进出口贸易，现在我仍然觉得进出口贸易还有机会。

　　5.问：在您的青春中，有什么特别后悔的事情吗？

　　答：陪伴我夫人和女儿的时间太少了，对家庭我是愧疚的，这也是创业的代价，非常非常遗憾。女儿成长的时光是不可逆的，三岁过了，她就永远不会有三岁的时候了，我错过不少。女儿初一，学习上很争气，在上海一个重点学校里班级第二，全年级11名。（文/胡疆）